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渠道变革专访酷派团体总裁李斌

新闻
来源: 作者: 2019-04-05 23:28:25

今天下午,酷派在北京召开新品发布会,正式发布了锋尚Max。从邀请函到发布会现场环境的布置和产品发布环节,我们能看到一个变化中的酷派,一个转型中的酷派。酷派多年一直坚持在中高端市场的产品定位和研发,但是在过去的几年中,运营商大幅削减营销费用和终端补贴,酷派在多年和运营商合作中已打上运营商的烙印,所以面对如今新的市场环境和更加年轻化的用户,酷派需要一个全新的品牌形象,所以此次我们也能看到酷派启用全新的品牌logo。在今天的发布会之前,笔者也有幸专访到酷派团体总裁李斌,听他聊聊酷派在渠道、产品、和海外市场的最新情况。

▲酷派锋尚Max

酷派渠道变革 中国区各省成立合资公司

虽然运营商大幅削减费用,但是运营商渠道仍是酷派重要的市场之一。而社会公开渠道则是酷派今年最为重视的一个渠道,近日有消息称,酷派中国区各省合资公司目前相继成立,酷派团体信任总裁李斌亲自带队、副总裁周斌全程陪同,一个月内以每日1省的速度,转战南北。在讲到这个问题时,李斌总说表示,2015年酷派要打造渠道生态,推动厂商一体化模式,开放资源、利益同享,结盟更多的渠道商。这样标志着酷派全新的渠道战略。

早在今年年中的天翼交易会期间,酷派就讲述了最新的c+战略,这一模式将模式分为三个阶段:第一个阶段是3方成立销售合资公司,酷派团体占股20%、酷派管理团队占股20%-25%、代理商以55%-60%股分来控股;第二阶段是酷派团体不再参股,而是以代理商和酷派管理团队为主,代理商占股65%,管理团队35%;第三阶段,以多个销售合资公司来参股酷派团体。

电商提升美誉度 线下铺开渠道 酷派海外战略

2015年国产都在布局海外,酷派也一贯重视海外新兴市场,比如酷派在印度以电商模式为主,产品方面会为主,以线上渠道为突破口,打造自有品牌,寻求线下铺开渠道。目前的状态仍处于海外新商业模式的探索和实践中,这里面固然也包括困扰国产品牌走出国门的门坎,专利授权和销售问题,销售团队如何和当地销售团队利益的分配共赢。

目标超百万 重塑中高端市场

从2005年至今,双双待从诞生到发展,已经历了10年时间。回顾其历史,能够看到一条清晰而独特的进化轨迹,从低级到高级、由简单到复杂、由复杂再到智能化的进程。这事酷派曾带给我们的创新,现如今酷派最新发布的锋尚Max实现了底层硬件的隔离,让信息物理隔离,数据不会交叉使用。

现如今,酷派在高端市场主打伯顿,中高端市场推出锋尚系列,通过技术抢占市场,另外通过这么多年在高端机市场的积累,据悉酷派目前有100多万高端用户,这些用户使用过量款酷派,这也为酷派锋尚Max打下良好基础,预计这款产品销量超过100万台。互联时期,酷派对其产业链上的经验和能力采取开放同享的战略。正通过一系列变革研发一个完善、同享、循环、可持续的供应链。

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